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你不知道的选款冷常识


这篇文章大力手把手的教你选款,那些你不知道的选款冷常识。

提到选款,首先要了解一些基础常识

产品周期

一丶生命周期(依据商场竞争改变发生优胜劣汰)

二丶产品出售周期(依据 1 年四季改变)

咱们先说说产品生命周期,举例电子产品或许标品三星手机 s3,就有很显着的趋势,他们不会 1 年跟四季改变很大,他们的生命周期便是依据商场竞争而改变的

商场进入期

新产品新上市,出售缓慢。由于引入产品的费用太高,初期一般赢利偏低或为负数,但此刻没有或只要很少的竞争者。

产品生长期

产品通过一段时间已有适当知名度,出售快速增长,赢利也显着添加。但由于商场及赢利生长较快,简单招引更多的竞争者。

产品迸发期

此刻商场生长趋势减缓或饱满,产品已被大多数潜在购买者所承受,赢利在到达极点后逐步走下坡路。此刻商场竞争剧烈,公司为坚持产品位置需投入很多的营销费用。

产品阑珊期

这期间产品出售量显着阑珊,赢利也大幅度滑落。优胜劣汰,商场竞争者也越来越少。

这个时分需求选款预备,例如选下个季度的爆款了

用电商的话来说,便是

商场进入期:需求砸很多的资源交换比例,取得好评,从而可以卡到类目销量前面,取得不少流量以及淘宝的官方资源,这个阶段即便产品毛利高,也是赔本的,所以前期是不考虑投入产出比的(俗称 ROI)

产品生长期:产品现已进入类目 TOP10 了,或许现已算是业界小爆款,羊群效应显着,商场跟风也开端了,由于羊群效应你的转化率会比同行高,赢利也适当可观,即便被跟风,可是仍不具有竞争力与你的爆款抢夺商场

产品迸发期:产品进入白热化阶段,这个时分是价格战最显着的时分,也是对手压货最多的时分,你要采纳的战略便是在这个阶段提早降价,由于这个阶段,我们都在打价格战,由于他们不是爆款,只能靠价格去捉住贪便宜的人群,这个时分,别跟他们谦让,直接降价,甩自己的库存

产品式微期:产品需求开端降,这个时分,需求你赶忙清仓,这个时分你需求做的是寻觅下一个爆款了,这个式微期的产品现已交给客服,给客服多点提成,赶快旺旺咨询的时分,把库存卖掉。

战略一

人无我有

人有我优

人优我转

战略二

大卖家主推,我先跟,虽有危险,可是赢利颇高,做不到 b 店榜首,就做 c 店榜首

大爆款没人跟,我先跟,价格略低就好,能确保你的赢利来做套餐,例如对方是 99 一

件吊带连衣裙,我就 88 元吊带连衣裙,还买一送一(送打底衫或许裹胸),没多少顾客会回绝你

大爆款一旦处于迸发期,当即降价,由于这个时分最多人跟款,后边的冒进者想进来抢商场,他们也是想过来抢流量跟商场比例的,他们最会打价格战,而你现在打价格战你是有优势的

由于你是爆款,他是低销量的,你是摔库存,他是卖货挣钱,所以你比他有优势